หน้าแรก เกี่ยวกับสมาคม ข้อบังคับสมาคม คณะกรรมการสมาคม บริษัทสมาชิก ติดต่อเรา
 
 

ประวัติศาสตร์ธุรกิจขายตรง

         ขายตรงมีมาแต่ยุคโบราณ ส่วนวิธีการขายตรงนั้นเริ่มจากพ่อค้าเร่ จะใช้วิธีเดินเข้าไปหาลูกค้า เพื่อทำการซื้อขายหรือแลกเปลี่ยนสินค้า ในสมัยนั้นสินค้าส่วนใหญ่จะเป็นพวกสินค้าเบ็ดเตล็ดที่ใช้ในชีวิตประจำวันต่าง ๆ จนเมื่อกาลเวลาผ่านไปการคมนาคมสะดวกขึ้นเริ่มมีการใช้เกวียนม้า หรือสัตว์อื่น ๆ ในการขนส่งสินค้า หรือเดินทางไปขายยังเมืองต่าง ๆ ที่อยู่ห่างไกลจุดนี้เองทำให้การขายตรงกระจายไปยังทั่วทุกภูมิภาคของโลก

         ธุรกิจขายตรงในต่างประเทศ ในปี พ.ศ.2429 เดวิด แมคคอนแนล เซลส์แมนผู้ขายสินค้าตามบ้านได้ค้นพบความจริงว่า ตัวอย่างน้ำหอมที่ให้ลูกค้าผู้หญิงทดลองใช้นั้น เป็นที่นิยมมากกว่าหนังสือที่เขาเสนอขายจึงได้ก่อตั้งบริษัท แคลิฟอร์เนีย เพอร์ฟูม ขึ้นในนิวยอร์ก และได้เปลี่ยนชื่อเป็น บริษัท เอวอน โปรดักส์ ในปี พ.ศ. 2482 เวลาผ่านไปหลายสิบปี ระบบการขายตรงได้ถูกพัฒนาขึ้นมาเรื่อย ๆ จนกระทั่งในปี พ.ศ.2489 ระบบสาธิตที่เรียกกว่า HOME PARTY นั้น ได้เข้ามามีบทบาทในวงการขายตรงเมื่อ บริษัท ทัพเพอร์แวร์ ได้ผลิตกล่องเก็บอาหารพลาสติกเป็นการนำพลาสติกมาใช้เพื่อเก็บอาหารแบบสุญญากาศ แล้วนำออกจำหน่ายในชั้นวางสินค้าในห้าง แต่การขายไม่ประสบความสำเร็จ เนื่องจากผู้คนยังไม่รู้จักวิธีใช้สินค้า จึงเปลี่ยนมาใช้กลยุทธ์ใหม่มาใช้วิธีการเสนอขายสินค้า ด้วยการสาธิตสินค้าให้ดูถึงที่บ้านทำให้การขายสินค้าประสบความสำเร็จมาก
กระทั่งปี พ.ศ.2477 คาร์ล เอฟ เรห์นบอร์ก ผู้ริเริ่มค้นคว้าพัฒนาผลิตภัณฑ์อาหารเสริม นิวทริไลท์ ได้เริ่มใช้ระบบการจ่ายผลตอบแทนแบบใหม่ให้การนักขายของตน โดยนักขายจะได้ผลตอบแทนจากยอดขายของตน และยอดขายของผู้อื่นที่ตนแนะนำมาทำธุรกิจ

        ทำให้ในปี พ.ศ.2492 เจย์ แวน แอนเดล และริช เดอโวส สองชายหนุ่มที่ได้เข้ามาเป็นผู้จำหน่ายได้ประสบความสำเร็จอย่างมาก กระทั่งทั้งสองได้ก่อตั้งบริษัทแอม เวย์ คอร์ปอร์เรชั่น ขึ้นในปี พ.ศ.2502 โดยเน้นขายผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภค และนี่เองที่เป็นจุดกำเนิดการขายตรงแบบหลายขั้น จนได้มีการพัฒนามาเรื่อย ๆ จนปัจจุบันวงการธุรกิจขายตรงได้ขยายตัวเป็นวงกว้างไปทั่วโลก

 
 
 
 
 
Copyright 2013 © www.tsda.biz
All rights reserved.Thai Direct Selling Development Association.